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我想说,竞争差异往往具备竞争优势不具备的势能。同时,竞争差异切口小,但是竞争少。
这里有明确的两层含义。 一是你的产品是不是解决了用户需求,二是你的产品是不是解决了用户的核心需求。
针对B,你以以逸待劳之姿,迎接疲于奔命之敌,加之精心准备,取得全胜的概率是比较大的。
做产品时,企业往往需要参考渠道商、导购员和分公司的意见。这本身是没有问题的。
您可能会说,他们做这个本来就是形象机,没考虑售卖的问题,那是另外的问题。
所以我们从来不要单独的去看企业的产品动作,或者品牌动作等。优秀的企业,这一切动作都是关联的。
为了方便读者理解,我们以美的为例,来看美的在不同阶段,对于企业战略目标与市场动作的处理。
意思是善于用兵的人,先让自己利于不败之地,然后等待机会抓敌人的漏洞。
有一年夏天,我去广东出差。某国内知名小家电品牌电商总监请我吃饭,席间咨询我一个问题。
或者我们说,产品和品牌天然是二元相关的。我们谈产品的时候,往往不是在单纯的谈产品,而是在谈品牌。
上文我们谈到,企业本来是一个系统,但是却因为部门的区隔,被切的七零八碎。
这是因为企业单纯的把品牌看作品牌,单纯的把品牌工作看成是品牌工作或者广告工作,而忽略了其他动作的协同性和统一性。
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营销是一个大课题,是多种知识的复合集成,复杂程度超乎想象。希望用最平实的语言,最一线的案例,把复杂问题简单化,与各位交流学习。
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